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    當(dāng)我走在地鐵口時候，當(dāng)我出入高檔寫字樓的時候，都會收到別人遞來的各種印刷精美的單頁。跟其他人不一樣的是：對每張遞到手的單頁，我從來不扔不棄，一是用來研究，二是懷著對同行深深的敬意和憐憫。要知道，在離派發(fā)地點(diǎn)較近的垃圾桶里，躺著不少被人遺棄成堆的單頁——那是多少人、多少天的心血呀！

　　那么，有沒有合適的方法能夠讓垃圾桶里的單頁變的稀少甚至沒有呢？

　　筆者認(rèn)為，遵循以下三個原則，可減少單頁被消費(fèi)者隨意丟棄的現(xiàn)象。　　

　　一，為單頁增加消費(fèi)者關(guān)心的信息。

　　常見的做法是在單頁（折頁）上加上一份日歷，或者是24節(jié)氣表等。但是隨著消費(fèi)者需求的不斷提升，這種做法已經(jīng)很難吊起他們的胃口。

　　筆者曾推薦一個企業(yè)在單頁的背面印刷上了上海常用服務(wù)電話查詢表，里面有電話定票、出租車叫車、交通查詢。甚至提供了“水、電、煤氣的服務(wù)電話”，林林總總有100個常用卻常記不住的電話。試問這樣的單頁如果發(fā)到了你的手里，你會隨手扔掉嗎？

　　有一個KTV歌城，發(fā)了一份很有意思的單頁給我，正面介紹了歌城的特色和地址，背面卻介紹了這個歌城周圍16家特色酒店和菜館。有川味、湘味、粵味，有海鮮類也有骨頭湯類，有新疆特色的，也有上海本地菜。都是歌城的老板親自考察品味后推薦給消費(fèi)者的，這些菜館的地理位置用交通地圖的形式表達(dá)出來，讓人一目了然，歌城恰位于這16個菜館的中央位置。

　　對于我等貪圖美食之歡卻找不到美食之點(diǎn)的人來說，簡直如獲寶典，花費(fèi)近三個月的時間按地圖索引逐一吃過，每次酒足飯飽都會記得附近不遠(yuǎn)有個“用心良苦”的歌城，遂率華泰策劃眾將殺過去，引亢高歌一番。

　　至于我在一曲委婉的“青藏高原”之后，有部分同志抱頭鼠竄，甚至把晚上進(jìn)餐的食物吐出來展示，那是后話，不談也罷。　　

　　二，讓單頁成為有價值的抵用券。

　　常見的做法是在單頁（折頁）上標(biāo)明，憑借該單頁可享受本產(chǎn)品或服務(wù)8折扣優(yōu)惠，但是“打折”兩字已經(jīng)被用濫，消費(fèi)者越來越理性。8折甚至是5折都很難吊起他們的胃口。

　　說著說著，又說到吃上面來了。

　　筆者曾建議一個中等規(guī)模的酒店，在單頁上面印上一個仿制的“出租車車票”，票額10元，如果消費(fèi)者去該酒店用餐，不論消費(fèi)多少，憑該單頁可去前臺換取10元現(xiàn)金，以便客人打車回家。試問這樣的單頁在你的手里，你會隨手扔掉嗎？

　　筆者曾經(jīng)建議一個英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在他的單頁上標(biāo)明，消費(fèi)者可憑借該單頁下部的剪角，可以到某某連鎖咖啡吧可免費(fèi)獲得咖啡一杯。那些學(xué)他國語言的人，要么想深造出國，要么想進(jìn)外企。他們不是挺小資挺洋氣的嗎？就得用小資、洋氣的東西吸引他們注意。

　　有人問了，一杯咖啡單賣20元錢，這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)替消費(fèi)者買單不是虧大了嗎？

　　試想，一杯咖啡的成本多少錢？

　　再試想，這樣小資、洋氣的人，會只身一人來咖啡吧，怎么著也得兩人以上吧！

　　再再試想，這個單頁也替咖啡吧做了宣傳，能拉動其銷售，實(shí)則雙方皆贏。所以，這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果跟咖啡吧談判得當(dāng)，完全不必為消費(fèi)者買單。　　

　　三，找對地方，發(fā)對人群。

　　如果遵循以上兩點(diǎn)進(jìn)行單頁派發(fā)，還沒有拉動銷售，那么肯定是沒有找對地方，沒有找對人的原因了。

　　還拿剛才的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做例子，原先他們派人在上海的主要地鐵口派發(fā)，三天發(fā)了5000份，實(shí)際吸引的顧客僅兩人。

　　試想，地鐵口的人多普及呀，眾生百態(tài)誰都做地鐵，但是不是誰都需要學(xué)英語，這個道理就好比在大海里撈螃蟹，螃蟹雖然有，但是太分散，不好撈。換個角度想想，螃蟹最多的地方就是專門養(yǎng)殖螃蟹的池塘，池塘小，螃蟹多，一網(wǎng)下去就會有收獲。

　　因此，如果換幾個地方派發(fā)就會有很好的效果。

　　比如在上海前三大“外文書店”門口。

　　比如在大規(guī)模外企招聘會現(xiàn)場。

　　比如在出國留學(xué)咨詢辦理現(xiàn)場。

　　去這些地方的人，大部分都是英語培訓(xùn)的目標(biāo)消費(fèi)群，所以派發(fā)就會有效果。　　

　　當(dāng)然，除了這三點(diǎn)外，好的設(shè)計和好的文案也很關(guān)鍵，一份粗制濫造，沒有絲毫審美情趣的單頁，也會令單頁的派發(fā)效果大打折扣。